Você sabe quais as características de um consultor de sucesso?
As habilidades de um consultor empresarial precisam ser bastante variadas, indo muito além do conhecimento técnico sobre determinada área.
Na verdade, cada vez mais as empresas requerem que os funcionários tenham habilidades e características extras, que complementem e aperfeiçoem sua atuação.
Pensando nisso, venha conosco e descubra quais são as características de um consultor de sucesso!
O que faz com que um consultor tenha sucesso?
Recebemos essa pergunta com certa frequência. Para surpresa de muitos de nossos leitores, um consultor de sucesso não é um profissional com mil especializações.
De modo geral, as pessoas associam conhecimento acadêmico a habilidade de exercer uma profissão.
Mas, não é assim que o mercado de trabalho contemporâneo funciona. As características de um consultor empresarial para ser um profissional qualificado não estão restritas ao conhecimento técnico.
Se você está abandonando a CLT agora e se sente inseguro ou incapaz de atuar na área, fique tranquilo!
Pois, o que faz com que um consultor tenha sucesso é a combinação de conhecimento técnico, uma boa metodologia e capacidade para analisar dados, além das 5 características que veremos abaixo.
Sem esses elementos, pode até ser que consiga se manter na área, mas não terá resultados tão diferenciados. Em resumo, essa é a fórmula para se ter o perfil do consultor empresarial de sucesso.
5 características de um consultor de sucesso
1. Possui autoconfiança
A autoconfiança é uma das principais habilidades de um consultor empresarial. Ou seja, você deve se sentir seguro o suficiente para exercer a profissão, ouvindo e apresentando caminhos para o seu cliente.
Se não confiar na sua própria capacidade, dificilmente conseguirá transmitir confiança para o indivíduo.
E se o cliente não se sente seguro, é provável que não queira contratá-lo.
Sei que, especialmente para quem está ingressando no mundo da consultoria, é praticamente inevitável sentir-se ansioso e um pouco inseguro.
Contudo, o profissional precisa dosar essas sensações para evitar que elas o dominem e acabe interferindo no exercício da profissão.
Dessa maneira, a melhor forma para evitar que seu cérebro te sabote é se preparar constantemente.
Quanto mais você se mune das características de um consultor de sucesso, mais confiante se sentirá.
Além de aprender e se especializar na área com cursos e formações, desenvolva as demais características.
Se tiver problemas em se comunicar, ter pró-atividade ou responsabilidade, busque auxílio de coachs e mentores para auxiliá-lo nessa jornada.
2. Boa comunicação
Um bom consultor empresarial sabe ouvir e se comunicar muito bem com outras pessoas.
A comunicação é um elemento basilar de praticamente todas as profissões.
Mas, isso não é novidade. A novidade é que, cada vez mais, os consultores devem saber expressar seus pensamentos, haja vista serem considerados, por muitos, como especialistas naquela área.
Em outras palavras, você precisa traduzir o conhecimento técnico adquirido no mundo acadêmico, trazendo-o para a realidade do cliente.
E para atingir esse objetivo, a comunicação, tanto oral como escrita, deve ser de excelência.
Se você é uma pessoa naturalmente introvertida, trabalhar a comunicação será um dos maiores desafios.
Mas, aqui vai um segredinho que ninguém te conta: é super possível tornar-se comunicativo!
A comunicação, assim como diversas outras habilidades, podem ser aperfeiçoadas. E no meio digital há uma série de técnicas de como fazer isso.
Com toda certeza, nas primeiras vezes você se sentirá desconfortável, quase como se estivesse sendo forçado a sair de sua zona de conforto.
Mas, a medida que for se colocando nessas situações, sua habilidade para comunicar começará a se manifestar de forma fluída e natural.
3. Comprometimento com o trabalho
Por mais que pareça uma característica bastante genérica, o comprometimento com o trabalho para o consultor possui suas particularidades.
Ao deixar a CLT e investir na consultoria, você andará com suas próprias pernas.
E não digo isso para te assustar! Todavia, o comprometimento é essencial para garantir a concretização do trabalho e a fidelização do cliente.
Vou explicar o porquê: um projeto de consultoria, a depender do tamanho da empresa e das especificidades do serviço, pode se prolongar por diversos meses.
Quando o consultor não tem comprometimento, fazendo um planejamento e seguindo o cronograma de modo adequado, esse prazo pode estender ainda mais.
Ou seja: você não conclui o trabalho, não libera sua agenda e fica preso naquele serviço por mais tempo que o necessário. Sem falar que os clientes não irão procurá-lo novamente.
Por isso, ter responsabilidade é uma das competências de um consultor de sucesso mais valiosas.
4. Visão empresarial
Se existisse um Top 5 das competências de um consultor de sucesso, certamente a visão empresarial estaria nessa lista.
Visão empresarial se trata de olhar para uma empresa e enxergar para além das aparências.
É simultaneamente, ter um olhar crítico sobre o negócio, reconhecendo pontos fortes e fraquezas.
Além disso, faz parte da visão empresarial pensar no futuro da corporação.
Um empresário de sucesso deve pensar na empresa a longo prazo, sempre que possível antecipando problemas e estando atento às consequências das ações praticadas hoje.
O consultor exerce um papel fundamental, especialmente para empresários iniciantes.
Empresas novas e que ainda estão se consolidando no mercado precisam da figura de um consultor que consiga proporcionar essa visão empresarial futurista ao negócio.
5. Iniciativa e criatividade
A proatividade combinada à criatividade são excelentes características de um consultor empresarial.
É importante compreender que, o seu cliente, especialmente no início, poderá se sentir um pouco inseguro ou perdido. Por isso, cabe ao consultor empresarial ter iniciativa para procurá-lo e colocar em prática os planos delineados sob sua metodologia.
O consultor ainda deve oferecer um olhar especialista, analisando aquilo que o empresário sozinho dificilmente identificaria.
Nesse sentido, não precisa ter medo de reconhecer um problema e levá-lo até o cliente.
Ademais, a criatividade também é um elemento importante. Mesmo que o consultor tenha muita experiência e habilidade, ainda precisa compreender que cada cliente será único.
Tal fato implica que a empresa possui suas particularidades, pontos fortes, fracos e modo de gerenciamento não são iguais às demais.
Justamente por isso, será exigido que o consultor seja criativo para lidar com eventuais problemas.
Conclusão
Neste artigo, vimos as principais características de um consultor de sucesso.
Boa comunicação, proatividade e visão empresarial são alguns exemplos de habilidades de um consultor.
Trabalhar essas características nem sempre é uma tarefa fácil, principalmente para quem não as possui.
Mas, posso te garantir que o esforço valerá a pena.
Combine esse trabalho com os aprendizados técnicos e se tornará um consultor de altíssima qualidade!
